墨西哥 概况部分

1-国家基本情况   2-简史   3-地理位置   4-国家主要城市  5-国家民族节日   6-习俗与禁忌  7-自然资源

8-经济简史    9-经济概况    10-行业概况       11-主要经济指标   12-外贸    13-生活游览  14-投资环境

1-国家基本情况

墨西哥合众国/The United Mexico State

2-简史
    墨西哥是印第安人古文化中心之一。自1521年起，西班牙对墨西哥进行了长达300余年的殖民统治。1810年9月16日爆发独立战争，后定9月16日为墨西哥独立日。1821年8月24日墨西哥宣布独立，其后于1822年5月-1823年5月定国名为墨西哥帝国。1823年12月2日宣布成立墨西哥共和国，1824年10月建立联邦共和政体。
    墨西哥独立后的数十年中，国内充满政治权力之争，其间又于1846年爆发美墨战争，1848年墨美签定和约，墨西哥被迫将其北部230万平方公里的土地割让给美国。这段时期内，墨西哥的经济发展十分缓慢。
    上世纪的最后三十年，墨西哥实现了国内和平。畜牧业和农业的发展曾达到顶峰。但是，大多数人民的生活条件却没有大的改变。1910年墨西哥革命后的连年内战几乎完全摧毁了墨西哥的农业经济。1917年颁布民主宪法，宣布国名为墨西哥合众国。1929年国民革命党成立执政至今，现称革命制度党。
    墨西哥的文化、社会和政治生活深深地带着西班牙人征服这块土地450年的痕迹和早期阿兹台克、玛雅和其它文明的影响。然而墨西哥的现代经济发展却真正始于本世纪二十年代，只有70余年的历史。

3-地理位置
    墨西哥的国名全称是墨西哥合众国，北邻美国，南接拉丁美洲，东濒墨西哥湾和加勒比海，西临太平洋和加利福尼亚湾。

4-国家主要城市 

5-国家民族节日 

6-习俗与禁忌
   当你每次遇到相识、朋友，或是第一次被介绍给某人时，通常都要与他们握手为礼。
    如果和对方不大熟悉或初次打交道，决不要以教名去称呼人家。在办公室或其他地方跟一个男子谈话时，要加上"Senor"（西班牙语"先生"）的尊称。称呼妇女时，对己婚妇女应在姓的前面加上"Senora"（夫人）的尊称，未婚的用"Senorita"（小姐）。如果不确知某位妇女是否已经结婚，应称她"Senorita"(小姐)。
    因业务需要去拜访某人时。一般总要给对方留下一张名片，对方也会把他的名片送给你，当碰到一位业务上的熟人，而且日后希望跟他联系时，则一般都要交换名片，以确保双方都留有对方正确的姓名和地址。
    一般来说，人们都会按照事先约定的时间赴约。但在墨西哥，如果你和一位墨西哥政府官员约好某一时间会面，你不必为这位政府官员在最后时刻改约而感到吃惊。你可以准时赴约，但与你相约的墨西哥人迟到30分钟往往不足为奇，你大可不必为其姗姗来迟而抱怨不已。墨西哥人认为，人比时间安排更为重要。例如，有一位美国商人约好与一位墨西哥政府的高级官员见面，他在这位官员的办公室左等右等不见其出来，其实这位官员根本就不在办公室。还算不错，这位官员最后派他的司机开车前来将这位商人接到该城市的另一个地方，在那里才开始了正式会面，类似这洋的事情在墨西哥商界也不鲜见。此外，在业务洽谈期间，因紧急电话传唤而暂时中断洽谈，墨西哥人一般不会对此表示恼怒。
    墨西哥人非常注重身份和地位，他们对与之打交道的人的观察非常细微，注意你下榻的宾馆的标准如何，你的服饰，甚至连你戴的哪一类手表都不放过。这些虽然不是生意成功的关键，但有助于业务谈判的顺利进行。许多墨西哥商人都会讲英语，但如果你在谈判期间使用西班牙语，那会使谈判的气氛更为融洽，墨西哥人也会对你更加另眼相待。你如果收到墨西哥人用西班牙语给你写的信件，尽可能用西班牙语回复，你如果不懂得西班牙语，可在信中提前告诉你所要拜访的墨西哥人，
    与墨西哥人约会的最佳时间是上午10点到中午1点之间，这是墨西哥人正常工作的时间。墨西哥人吃午饭的时间持续较长，一般从下午2点开始，持续2个多小时，所以午饭也是洽谈生意的好时机。你可向所邀请的墨西哥客人提出3到4个餐馆，供他们随意选择，然后在饭桌上洽谈业务，墨西哥人也常常把约会的时间安排到晚上8点和8点半开始。
    你如果是一家外国商行或企业的高级经理，认识墨西哥公司或企业的同行比较容易，这对在墨西哥做生意非常重要。如果你有一个熟人是你与之打交道的公司的高级管理人员、你实际上就有了一条门路，至少获得了一张介绍信。墨西哥人喜欢告诉外国商人："你们提供做生意的诀窍，我们提供做生意的门路"。你如果在与你与之打交道的公司与企业中没有身居要位的熟人，设法通过其他关系认识一个，这对生意的成功有着不可忽视的作用。
    粗鲁和傲慢是生意场上的一大忌讳，墨西哥人更是对之深恶痛绝，本来能够成功的生意也会由此告败。所以你在与墨西哥人接触时，一定要做到彬彬有礼，谦虚和蔼。良好的印象是生意成功的一半。此外，如果你是初涉墨西哥商界，与你打交道的墨西哥人在做出重大决定之前将设法考验你。
    谈话是一门艺术，如果你平时涉猪广泛，知识渊博，你的谈吐会更加自然与吸引人。妙趣横生之语可以大大缓解生意场上唇枪舌剑的紧张气氛，别人讲话时最好洗耳恭听、不要随意插话，如要急欲发言，可征求对方同意。除了直接的生意谈判之外，与墨西哥人闲聊也是正式谈判的一种补充。你自己国家的风土人情、历史沿革、文化名胜、文学艺术等等都是最好的谈话内容。你对墨西哥的感受，包括气候及衣食住行等生活琐事，也是谈话过程中经常涉及到的话题。切记不要谈墨西哥政府的失误与缺点、非法移民、墨西哥历史上的受辱事件、收入状况、某人购买某物花了多少钱等等。对印第安人不要有任何贬损之语，毕竟只有5％的墨西哥人属于纯白人血统。当墨西哥人自夸其国家土著人所取得的成就时，不要问其印第安人的祖先，许多墨西哥人不齿自己是印第安人血统。
    墨西哥人对其老板或雇主有一种特殊的尊敬，这种尊敬远远超出了一般的友谊关系，类似父亲与儿子的关系。在墨西哥人眼中，股东或董事会都是毫无意义的抽象物，他们的特殊尊敬只是针对个人。
    墨西哥人是一个自豪感非常强烈的民族，对自己充满信心，这种个人的尊严使墨西哥人对赞扬与批评极为敏感。对这种民族尊严的深刻理解可以说是架起了沟通与墨西哥人之间友好关系的一道桥梁。热烈的拥抱是一见面密切关系表达的一种常见方式，但是要避免与女性墨酉哥人使用拥抱方式，握手是正式场合会面和告别时的一种礼节。在与墨西哥人交往中，请不要忘记随时使用"劳驾"和"谢谢"之语，这会使与你打交道的墨西哥人感到你对他们的尊敬。此外，非常密切的家族关系、大丈夫气魄以及对在社区或公司中所居地位的自豪，是表现在墨西哥人身上的另一些重要特征。因此在与墨西哥人交往时，请不要忘记他们的头衔，如博士、教授、化学家、工程师、建筑家、会计等等，对不是很熟的墨西哥人，请不要随便称呼他们姓名中的第一个字（知Martin Alonso中的Martin）。
    招待客人或顾客一般总是在餐馆，如果宴请－位有私人交情的同行在餐馆晚餐，照例也要邀请他的夫人出席。在墨西哥，妇女占据公司高层管理人员的位置极为少见，但女商人的行为更能体现出女人的特征。如女商人邀请别人洽谈业务，最好安排在她下榻的宾馆餐厅。这样，用餐费用可以加到她的总帐单中，避免在餐桌上当面付款。即使这样，男人们也要坚持付款。在高级餐馆或高级旅馆，最好不要喝自来水，可以要瓶装的矿泉水，或者喝玻璃杯里的冰水，在比较好的餐馆里，每位顾客面前通常都放有冰水。
    墨西哥各家商店货物的价格相差很大。客人在买东西时最好先把同样货物在不同商店的价格比较一下。在廉价商店和市场摊档上，讨价还价是很平常的，也是意科之中的。但在百货商店和比较高级的商店里，价格是固定的，没有还价的余地。
    墨西哥是一个十分流行信贷方式的市场，商人常要求使用远期托收的付款方式，最多见的付款方式是D/A60～90天，甚至120～180天，视产品销售的滞销情况而定。比较大的和大的商人能接受L/C即期或过期信用付款方式。墨西哥中、小商人的信誉普遍不佳，一旦货物到手，容易出现要求延期付款，甚至不付等情况。
    墨西哥人关于最后付款期限的概念不同于欧洲人和美国人。这一概念在墨西哥表现得非常灵活，墨西哥人即使已经同意最后付款期限，也通常不会履行所达成的承诺。因此，即使你与墨西哥人达成了最后付款的期限，你也必须准备允许他们超过时间。
    在墨西哥礼品交往无处不在，这是增加互友谊和使生意谈判更加顺利的一种重要方式。加之墨西哥人非常热情好客，常常邀请外国友人到家中做客，即使像墨西哥城这样的都市中心也是如此。因此，给主人送礼品和到主人家中做客应该注意：
--不要空手去任何人的家；
--妇女应该避免给男性同行送礼，以免被人误解为另有所图；
--在友好关系未建立之前请不要随意给与你打交道的墨西哥同行送礼；
--给孩子的礼品一般会受到极大的称赞；
--送礼应该是在生意谈判结束之后，一般是在比较轻松的非正式场合，午餐通常是最好的时间；
--根据接受者的需要和爱好选择礼品的购买；
--你如果打算回访，可打电话问你所回访的主人喜欢什么，最好送给他们你从自己国家带来的物品；
--不要随意称赞你所拜访的主人家中的所有物，否则他会坚持将你所称赞的东西送给你。如果出现这种情况，你就必须接受，要不
  主人就会感到不高兴。
    送礼时务必记住，黄花指死亡，红花被认为是使用符咒，白花意味着抬高他们。因此，在不了解意思的情况下尽量不要送花，以免造成误解。可送的礼品最好是酒、装帧精美的书籍、水晶玻璃制品、办公用钟、金笔、金色香烟打火机等等。
中国人到墨西哥做生意带些小礼品可以联络感情。礼品不在贵，但要有明显的中国特色，如清凉油、香木扇、真丝领带、小画片、长毛绒玩具等。如果送得重一点，可考虑送大型竹扇、精包装丝绸、丝绸靠垫、织绵缎台布、艺术瓷（盘）、一幅仕女画或古装人物画、软木雕等。挂历是拉美人普遍喜欢的礼品，墨西哥人也不例外，他们比较喜欢国画挂历，如各种中
国古代人物、仕女、中国古代风光画、故宫藏画挂历都很受欢迎。用完以后，他们常常把画剪下来，用来装饰客厅、书房。

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